Lo que cobran Meta o Google por mostrar tu anuncio 1.000 veces. No significa que 1.000 personas lo hayan visto de verdad: una persona puede verlo varias veces (eso es la frecuencia de impacto). El CPM varía mucho por sector: un sector competitivo como clínicas paga más que ecommerce de producto barato.

Porcentaje de personas que ven el anuncio y hacen clic. Un CTR del 1% significa que de cada 100 personas que ven el anuncio, 1 hace clic. El CTR depende de la creatividad, el sector y qué tan bien segmentada está la audiencia. Si el CTR es bajo, hacen falta más impresiones para conseguir el mismo número de clics, y el CPL sube.

Cuánto cuesta conseguir que alguien deje sus datos (nombre, teléfono, email) a través de un formulario o landing page. Es la métrica central de la captación. Depende del CPM, el CTR y la tasa de conversión de la landing. Cuanto más bajo es el CPL, más leads consigues con el mismo presupuesto. Importante: un lead no es un cliente — solo alguien que ha mostrado interés.

El precio máximo que puede pagar el negocio por un lead para que la venta siga siendo rentable. Si el mercado cobra más, cada lead comprado ya viene con pérdidas. Se calcula multiplicando el margen del producto por la tasa de cierre: si ganas 100€ por venta y cierras 1 de cada 10 leads, cada lead puede costar como máximo 10€.

Porcentaje de leads que acaban comprando. En B2B puede ser del 15–20%. En ecommerce de producto físico baja al 2–5% porque la mayoría solo está mirando. La tasa de cierre es una de las variables más críticas: si la duplicas sin cambiar nada más, el CPL máximo tolerable también se duplica y la campaña se vuelve mucho más rentable.

Lo que queda después de fabricar o prestar el servicio, antes de contar la publicidad. Si vendes algo por 100€ y fabricarlo cuesta 60€, el margen es 40€. Con ese margen hay que pagar: la publicidad, el fee de la agencia, los costes operativos y aun así ganar dinero. Márgenes por debajo del 20% dejan muy poco espacio para la publicidad.

Cuánto dinero genera un cliente durante toda su relación con el negocio. Si alguien compra 3 veces al año durante 2 años un producto de 50€, su LTV es 300€. El LTV es crucial porque cambia completamente el análisis: si el LTV es alto, vale la pena captar clientes aunque la primera venta no sea rentable. El negocio gana en el largo plazo.

Cuántos euros de ingresos genera cada euro invertido en publicidad. Un ROAS de 3× significa que por cada 1€ invertido se generan 3€ de ingresos. Importante: el ROAS de medios NO descuenta el coste del producto. Un ecommerce con ROAS de 3× pero coste de producto del 70% sigue perdiendo dinero. Esta herramienta lo muestra como "ROAS de medios" para no confundir con rentabilidad real.

La rentabilidad real del negocio: lo que queda después de descontar todos los costes (producción, publicidad, fee de agencia, costes operativos). Es la métrica que de verdad importa al dueño del negocio. Puede ser negativo en los primeros meses aunque el ROAS sea positivo — y eso puede estar bien si el LTV compensa a largo plazo.

Cuánto cuesta en total conseguir un cliente, incluyendo inversión publicitaria y fee de agencia. Si inviertes 1.000€ + 500€ de fee y consigues 10 clientes, el CAC es 150€. El CAC siempre tiene que ser menor que el LTV del cliente: si cuesta más adquirir al cliente que lo que va a gastar, el modelo no es sostenible.

Cuántos meses tarda el negocio en recuperar lo que costó captar un cliente. Si el CAC es 150€ y el cliente genera 50€ de margen al mes, el payback es 3 meses. Cuanto más corto el payback, mejor posición de caja tiene el negocio para crecer. Un payback largo no es necesariamente malo si el LTV es grande — pero requiere financiación.

El número mínimo de ventas al mes para que los ingresos cubran exactamente la inversión publicitaria. Si inviertes 1.000€/mes y cada venta genera 200€ de margen, necesitas 5 ventas para no perder dinero en publicidad. Por debajo del break-even, la campaña consume caja. Por encima, empieza a generar retorno.

No todos los leads son iguales. Un "lead fantasma" es alguien que dejó sus datos pero nunca va a comprar: está mirando por curiosidad, no tiene presupuesto, o el problema que resuelves no le aplica realmente. Los "leads cualificados" son los que encajan con el perfil del cliente real. Convertium mejora este ratio progresivamente porque aprende qué perfiles acaban comprando y le dice al algoritmo que traiga más de esos.

La métrica central de esta herramienta. Compara el CPL máximo que puede pagar el negocio con el CPL que cobra el mercado. Mayor que 1 = hay margen. Menor que 1 = estructuralmente inviable. Mayor que 1,5 = margen cómodo para absorber variaciones. Es el primer filtro antes de tomar a cualquier cliente: si el ratio es menor que 0,7, ni Convertium puede hacerlo rentable.

El presupuesto mensual mínimo para que los algoritmos de Meta y Google tengan suficientes datos para aprender y optimizar. Con menos datos, el sistema no puede detectar patrones. Meta necesita al menos 50 conversiones por semana para salir de la fase de aprendizaje. Por debajo del mínimo, la campaña nunca llega a optimizarse y los resultados son aleatorios.

Cuando el alcance acumulado de la campaña supera el 80% del público objetivo disponible, el algoritmo empieza a repetir siempre las mismas personas. Esto sube el CPM (más competencia por los mismos usuarios), baja el CTR (ya los han visto muchas veces) y reduce la conversión (los que iban a comprar ya lo hicieron). Por eso el tamaño del mercado disponible limita cuánto se puede invertir de forma sostenible.